德国制造业的七个秘密-行业资讯-欧美工业品直购

法国黄马甲，英国脱欧，美国失业率持续攀升，这一切的问题都是由于制造业空心化所引起的各种社会问题。而德国制造，不仅仅成为了高品质的代名词，更是无数金属爱好者心中神一般的存在。喜欢军事的朋友都觉得德国生产的手枪都不叫手枪，那叫艺术品。拿一把同时期生产的“掌中雷”和“盒子炮”相比，简直不敢相信它们是一个年代的产物。

同样，外表一模一样的一台机床，德国产品的价格是某国产品价格的20多倍。在全球制造业萎靡的时期，为何德国能一枝独秀，经久不衰呢？这首先还要从德国制造业的历史说起。

（1）德国制造业的第一个秘密

二战之后，战败后的德国被瓜分。此时一家在东德境内的手表厂名叫格拉苏蒂，它因为太优秀，就被某国拆了之后运回了本国。

但一年过去了，这家手表厂在某国连一块像样的手表都没生产出来。问题出在什么地方？答案是人，而不是机器。

这个手表厂的师傅技术到达了什么程度？随便拿出一个手表的配件，有时相差几微米（1毫米=1000微米）他们都能发现。

你没看错，他们不具备特异功能，他们是几十年如一日的工匠精神积累下来的结果。

德国和日本之所以在制造业中做得那么好，是因为他们都采用了终生雇佣制。

有人说，这不简单，以前的国企不也是终生雇佣制吗？但本质区别在于教育。

日本的识字率在江湖时代通过和尚建造的2万多所寺子屋达到了40%，而在明治维新实现了义务教育之后则达到了90%。

而德国的教育双轨制是世界上任何一个国家都做不到的，堪称奇迹。我国目前上大学的孩子占40%，而如此发达的德国才30%不到。

德国的绝大多数孩子在初中毕业后，如果家长和孩子自己觉得自己不是读大学的料，他们就选了技校。德国的技校很有意思，有如下几点：

① 一周4天在工厂当学徒，有2天时间回学校学理论知识，1天休息；

② 学徒期为3-4年，期间吃喝拉撒所有费用由政府和实习单位承担；

③ 毕业之后多数学徒直接进所实习的单位上班，就业率达95%；

④ 学徒进入工作单位之后一般都是终身制，平均在一家单位的上班时间为33年（即从入职到退休）；

⑤ 德国大小企业的CEO多数都没读过大学，都是技校出身的学徒升级上来的。

⑥ 德国工人阶层拿得是高薪资，属于德国的中上层阶级，他们中很多家庭、很多岗位和工种是家族世袭的；

⑦ 德国实现的是“劳资共治制度”，工人既是员工，又有话语权，工人有权参与企业的决策性战略。

德国制造业的这种方式被业界称为“莱茵模式”，相对美国的“盎格鲁-撒克逊模式”看似很保守，但却有着他自身强劲的竞争力。

（2）德国制造业的第二大秘密

如果非要我用一个词来形容德国制造业的话，我想用“短小精悍”这四个字形容。

曾经某著名洗衣机厂商，名叫什么尔的去收购德国的一家菜刀厂，一问价格对方要30亿欧元。

你没看错，就是一家只生产菜刀的公司，直接吓退了买方。

德国像这样不到500人的中小企业占99.6%，是德国制造业的中流砥柱。

这些企业有个共同的特点，那就是寿命长、厂房小、所在位置偏远、不上市、不申请专利、低调，而且在国际市场上占比很大。

例如全球有2734家隐形冠军企业（年销售额在50亿欧元左右，品牌却要在世界前三），德国占了1307家，美国却仅仅只有366家。

比如德国一家生产缝纫用品的公司起源于1340年，距今将近1000年了。德国一家只生产芯片用胶水的企业占了全球75%的市场，一家生产鱼类加工设备的企业占市场80%。

而且，像这种企业，在德国很多都是乡镇企业，家族式的，甚至很多工人都是世袭的。

他们就在一个领域一直用心地做，而不是打价格战。德国小企业是靠品质和口碑打天下，而不是靠劣质取胜。

（3）德国制造业的第三个秘密

接受全球化，但首先必须保障自己国家的就业率和利益。

当网络化到来之后，美国人认为科技和创新才是第一位的，而德国人坚持认为制造业才是第一位的。当美国人为了眼前利益疯狂地将厂区由国内搬到国外时，德国的核心部件却全部在国内生产。

在过去30年，由于去工业化，法国就业率减少了50%，英国则减少了75%，而德国对华出口则增长了700%。

在对比中你会发现，德国人的做法就像大野耐一说的那句话：我们生产的不是汽车，我们生产的是“人”。优先保住本国国民的利益，是德国人从一至终的选择。

（4）德国政府对企业的技术支持

我们前面说了，德国95%以上的企业都是小型企业，他们根本就竞争不过资金和规模雄厚的国际大企业。

但德国牛就牛在德国政府支持，比如著名的服劳恩霍夫研究协会和马普学会。这两家机构都是公益性的，可以为德国企业提供技术支持。

这两个研发机构员工高达几万人，其中囊括诺贝尔获得奖得主几十位，年研发经费更是高达数十亿欧元。

而奇怪的是，这些钱三分之二来自德国政府，剩余的来自各个渠道。很多人认为德国政府傻，人家是真的傻吗？

（5）德国的银行的支持

德国企业因为小，因为家族化，很难做大，也不愿做大，就喜欢闷声发大财。但当这些企业遇到经济问题，他们不会选择上市，而是贷款。

他们的贷款很有意思，不但利率很低，而且还能同银行成为合作伙伴。在资本市场上，德国企业一直都很低调。

讲究放长线钓大鱼，而不是像美国企业那样喜欢炒作和玩短期。

（6）厚积薄发

在1990年世界进入了互联网之后，德国被认为是“欧洲病夫”。但随着时间的推移，你会发现德国精英的选择是对的。

当其他国家都因为经济泡沫出现各种各样的问题时，德国死守着制造业不放，最终笑到最后的还是德国。

（7）用心做事

无论德国，还是日本，他们的制造业之所以能占领绝大多数市场，就是因为他们用心。

工人傻傻地信、傻傻地干、傻傻地赚它五百万。任何弄虚作假和自作聪明，到最后都是机关算尽，反误了卿卿性命，不是吗？

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德国制造业的七个秘密

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